咨询：13051559636 郭超 QQ:414149683 MSN:king.guo@hotmail.com
【培训时间】A班 2009年8月27-30日于上海 B班 2009年9月19-22日于北京
【参加对象】采购供应链总监、采购供应链经理、资源开发经理，采购主管等专业人士
【课程介绍】在当前供应链激烈竞争的环境下，采购在企业中和供应链上的地位正在发生悄然而巨大变化,大部分企业采购管理比较薄弱，采购成本不断攀升，质量不稳定，资金占用有增无减，业务漏洞难以封堵….本课程集合了国内外著名的采购供应管理专业人士的专业知识和丰富的实践经验，针对供应链管理和采购管理的核心内容和操作难点，开发了本套课程。
【相关认证】参加培训可申请CPP、CPPM国际国内双认证，CPP/CPPM也是目前唯一获得国家劳动和社会保障部认可的国际采购资格认证，相关费用请和我们联系。
【课程内容】
A班：战略采购管理与风险控制＆现代仓储与高效物料配送管理
战略采购管理与风险控制（2天）
o 战略采购管理的理念
- 采购在企业管理的地位和作用
- 世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
- 采购战略管理程序、采购类别的要素
- 如何使战略采购的价值最大化
- 战略采购类别建立的流程
案例:吉利汽车面对世界汽车巨头为什么能活下来？
o 战略采购组织的结构设计
- 大型企业集团三维组织结构设计
- 多分厂多事业事业部事业部采购组织结构设计
- 项目采购管理组织的结构设计
- 案例分享；某跨国公司采购组织结构设计
o 采购的战略定位
- 采购物资四种分类和对策
- 采购物资定位和采购技术的选择
- 战略采购产品和战略供应商的管理
- 企业采购的难点和重点
o 采购成本控制
- 供应商成本类型
- 供方市场的构成分析
- 采购成本模型
- 降低成本的十二种方法
TCO模型给采购成本降低带来的益处有哪些？
o 采购技术
- 科学的采购技术及各自的适用范围
- 特殊采购技术及注意事项
o 采购风险的内部控制与内部审计
- 采购风险的分类和控制方法
- 内部控制与内部审计的关系
- 内部审计的方法与实务
现代仓储与高效物料配送管理（2天）
o 如何解决物料仓储普遍面临的问题
- 如何解决到货信息预报、包装标识与描述存在的问题
- 如何解决系统操作常见问题如何解决库位编码、标识与目视化管理问题
o 如何将传统仓储功能向物流现场管理功能转化
- 如何根据现代物流管理的要求进行仓储管理职责的再定位
- 如何发挥仓储部门的物料控制、库位规划利用、信息沟通与配送服务的作用。
o 物料与备件库存控制
- 物资管理的三大业务及其流程
- 库存控制的方法五种方法
o 物料入库普遍面临的问题及其解决途径
- 到货信息预报、包装标识与描述存在的问题
- 入库业务操作不规范问题
- 供应商供货的时间、数量随意性问题
o 仓库规划与物料在库管理
- 仓储物流规划
- 库存盘点与盈亏、损耗的处理
- 货物养护技术
o 出库业务控制
- 出库规范操作的要求
- 出库的规范程序及差错的预防
- 退料与补料的规范操作
o 如何构建高效的物料配送体系
- 领料制与、发料制与配送制的利弊分析
- 物料配送的具体运作
o 仓储安全管理
o 仓储与配送业绩评估
B班：双赢谈判技巧＆供应商评估与管理
双赢谈判技巧（2天）
o 谈判的原则及行动纲领
- 谈判的基本原则
- 谈判的两种类型及战略
- 谈判风格与行为表现
- 谈判认识上的五大误区
- 谈判的十大行动纲领
- 买卖双方的价值平衡模型
- 利益分歧导致谈判
- 商务谈判的五大特征
- 案例分析与讨论
o 谈判战略分析与节奏控制
- 谈判分析的七个核心要素
- 交易双方合作关系矩阵
- 谈判战略选择模型
- 什么情况下不适合谈判
- 掌控谈判节奏的三要务
- 谈判战略谋划四步曲
- 谈判必备的四把武器
- 影响谈判成功的六大障碍
- 防范谈判中的九个漏洞
- 情景模拟谈判
o 谈判兵法、战术与运用
- 蚕食战之步步为营
- 防御战之釜底抽薪
- 游击战之红鲱鱼策略
- 外围战之搬救兵
- 蘑菇战之车轮战
- 影子战之欲擒故纵
- 用“认知对比法”降低对方戒备
- 案例：与交易对象洽谈收益分配
- 用“沉锚理论”缩小谈判范围
- 案例：薪资谈判策略
- 用“相机合同”解决相互争端
- 案例：技术转让费分歧之争
- 案例：合资公司股权分配之争
- 案例分析与讨论
o 各自议价的技巧与方法
- 各自议价模型
- 开价与还价的技巧
- 案例：开价太低使博安公司进退两难
- 案例：釜底抽薪的谈判战术
- 了解并改变对方底价
- 打探和测算对方底价
- 案例：确定最合适的谈判价格区间
- 影响对方底价的三大因素
- 改变对方底价的策略
- 投标报价中的8种方法
- 大型成套项目谈判技巧
- 价格谈判的五个步骤
- 打破谈判僵持最有效的策略
- 巧妙使用BATNA
- 案例：中国工程公司的BATNA
- 让步的九大技巧与策略
- 案例：巧妙的进退策略
- 案例：不当让步的结果
- 案例：步步为营的谈判策略
- 用决策树确定最优竞价
- 什么是决策树
- 确定最优竞价的三大步骤
- 案例：新兴电力公司的最优竞价
- 案例：竞标大战的高昂代价
- 签约的六大要诀
- 案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
- 案例：交期约定太宽泛的结果
- 案例：严谨的合同确保自身利益
- 情景模拟谈判
- 商务谈判的八字真言
供应商评估与管理（2天）
o 如何应对小供应商和店大欺客式供应商
- 供应商的定位与采购定位
- 如何管理小供应商？
- 如何管理店大欺客式供应商？
- 如何管理店不大不小的供应商？
- 案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商
o 发现潜在供应商
- 寻找3类供应商
- 正确询价的方法
- 搜寻准则
- 搜索程度和范围
- 发现潜在供应商的方法和经验
o 评估供应商的目的
- 制定采购策略
- 采购市场开发的9大步骤
o 供应商评估（合作前）
- 评估潜在供应商7步骤的方法和经验
- 第一步：确定供应商主要的评价标准
- 第二步：为每一个标准建立权重
- 第三步：确定子标准，并建立权重
- 第四步：确定主标准和子标准评分系统
- 第五步：现场直接评价
- 第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
- 第七步：再次评价作出备选决定
- 案例：评估系统的建立
o 供应商选择和确定
- 供应商管理程序
- 供应商的选择5个源泉
- 供应商评估依据
- 供货商评选的12个项目
- 参观工厂及生产线必备工具
- 新供应商的评核和开发流程7步骤
- 供应商评估项目和控制要点
o 供应商表现评估(合作后)
- 供应商分类的方法
- 可能定量化的因素 （借助方法）
- 供应商衡量技术3大类型与方法
- 供应厂商评价结果发布手段
- 案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
- 案例：A公司的表现评估
- 案例：B公司的表现评估
- 案例：供应商大会的筹划
o 供应商交货期管理
- 采购物料跟催方法
- 采购物料进度监控
- 交期延误的原因探讨
- 交期延误的改善原则
- 准时化采购环境下的供需合作关系
- 案例：突破VMI的障碍
o 供应商质量管理
- 供应商物料品质管制实施手法
- 采购物料验证方法协议
- 供应商质量管理4个工具
- 物料免检的前提条件及控制方法
- 供应链上9个重要质量点的控制手段
o 供应商关系管理
- 供应链控制的策略分析展开
- 供应商的激励机制方法
- 博弈中如何取得平衡
- 如何建立双贏的供应商伙伴关系
o 供应商和供应库的发展
- 供应库优化：供应商管理与发展的基础
- 供应商发展的改进策略
- 克服供应商发展的5个障碍
o 世界著名公司案例
- 供应商选择、评价流程及标准7要素
- 供应商的绩效、期望及其测量值实例
【培训费用】 A、B班各4,980元/人（含资料、讲义、合影、午餐、饮料等）
【培训形式】培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【部分师资及嘉宾介绍】
宫迅伟老师 高级培训师，是美国采购学会认证的CPP、CPPM，中国人民大学MBA。中国物流工程学会供应链专业委员会副主任委员。18年大型企业工作经历，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购部总经理、全球采购经理。曾组织过很多项目采购，大到10多亿美元工厂建设项目，中到新产品开发项目，小到办公用品的招标采购。
对本课程，讲师将以他首创的6W2H1K方法从操作角度进行培训，使课程脉络清晰，易于操作把握。
翟光明老师 高级培训师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师、上汽集团培训中心首席供应商管理高级培训师和咨询师，根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业（尤其是汽车、电子、家电、能源）提供培训和管理咨询近二十年，在推进外资企业采购、物流、仓储管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一，任07上海市教委“制造企业物流实训中心”项目负责人，任07年中国制造业物流赴日本考察团团长。
谭晓珊老师 国际认证谈判师，资深商务谈判专家及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会与教育部考试中心联合组织的“中国市场营销资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授，天津财经学院在职MBA班客座教授，中山大学EMBA主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者。
汤晓华老师 美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。
他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”
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