特许经营创业商学院
特色精品课程系列之一
门店赢利与业绩提升实战班
导购提升10％＋会员制提升20％＋促销提升30％
零售竞争空前激烈，门店数量越开越多，经营效益却逐年下降，如何赢利与提升业绩整日困扰着经营者：
——销售下滑，来客数越来越低，如何吸引顾客进店？
——卖场氛围不热烈，打动不了顾客买单，怎么办？
——来客数不少，但客单价越来越低，如何提高客单价？
——顾客一般喜新厌旧，如何让“头回客”成为“回头客”？
——销售额不低，但毛利率越来越低，如何提高毛利率？
——促销效果不理想，如何跳出价格战的怪圈？
——滞销商品库存量太大，直接影响资金周转，怎么办？
创业商学院院长、成功创办过多个连锁品牌、辅导过数十家零售企业逾千家门店提升业绩的肖建中老师，教您提升导购销售技巧、采用先进的会员制销售方式，以及改进终端的促销方法，“三板斧”齐下，以上问题迎刃而解，业绩提升60％以上，利润倍增！
主办单位：
创业商学院――中国首家以创业开店为核心的实战培训机构
北京师范大学国际特许经营学院－－亚洲首家特许经营高等教育学府
中国特许经营网－－中国最早最专业的特许经营门户网站
中国特许经营城 • 广州嘉盟商业城经营有限公司
课程时间
2006年9月19-21日，以后每月举办一期，企业内部培训需另行提前预约，具体请电话咨询或查询中国特许经营网http://www.f54321.com
课程内容纲要
超级导购100％成交法
目标管理+有效激励
目标设置与细分
目标考核及评估
有效激励的主要方法
少花钱又实用的激励技巧
销售技巧培训
吸引顾客进店――彩虹招呼法
没有卖不出去的商品――提炼卖点，挖掘需求
变“嫌货人”为“买货人”――有效处理顾客异议
激发顾客购买欲望，促成交易技法
提高客单价――附加推销技巧
导购销售培训实战演练
让“头回客”成为“回头客”――会员制销售
会员制销售规划
会员制销售的7大流程
细分目标顾客群与定价策略
制定会员客户忠诚计划
打造核心利益包
会员制的实施要领
组建部门与建立制度
会员征集与推广
构建会员沟通的平台
会员制的费用管理
会员制成功案例与模式分享
节假日促销
促销策划与前期准备
节假日促销商品的选择
如何对促销商品进行定价
跳出价格战的怪圈――策划别具一格的促销活动
制定节假日促销方案步骤
促销实施与现场控制
卖场热销氛围营造
新品上市与库存促销
促销游戏设计与控制
促销执行与检查
国庆、中秋及圣诞、元旦促销方案讨论
受训对象
* 门店店主、投资商、加盟商、代理经销商
* 门店经理/副经理、正副店长
* 商场专柜正副柜长、店中店正副店长
* 连锁企业督导、主管、片区经理等
* 内部培训师、主管、资深店员及中层管理者
培训形式
采用生动活泼的体验式互动培训，知识讲授+案例分析+问题研讨+角色扮演+体验游戏。以学员参与为核心，引发学员自身想象力、创造力，使学员产生由内而外的改变，提高实际应用能力、学以致用。
学员收益
﹡增长知识，改善心态，提升士气与业绩
﹡提高顾客开发的方法与技能
﹡掌握培训员工的方法，提高员工的综合素质
﹡学习会员制销售规划与实施
﹡掌握门店促销策划及实战技巧
教师简介：
肖建中：创业商学院院长、北大、清华总裁班及职业经理导师，华夏鸿图营销管理机构董事长，成功创办过多个品牌连锁机构，辅导过数十家企业内训、招商加盟会与大型公开培训，以生动活泼的体验互动方式、解决实际问题的顾问式培训深受推崇。
肖老师服务的客户有中国移动、惠普、金利来、新华书店、流行美、乔士集团等，出版著作有《王牌店长经理十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《连锁加盟创业指南》、《会员制营销》、《节假日促销》、《成功开店营运手册》、《卖当劳大学》等。
收费标准
2500元/人（含授课费、资料费、会务费，食宿费由学员自理），企业内训2万元/天
两人同时报名享受九折优惠，三人以上享受八折优惠，若学员需协助安排食宿请在报名表中注明。
培训地点
广州天河林和西路161号中泰国际广场7楼创业商学院
咨询报名电话：020-28816569 13423664941
联系人：熊先生
