简介: 营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的核心可定义为STP市场营销，即：市场细分（S），目标市场选择（T）和市场定位（P）。”其中市场细分是战略营销活动的基础，也是制定营销战略的关键所在。进行市场细分后，要对所分市场进行有效的评价，并选择目标市场。在完成这两项基础性的步骤之后，更为重要的一个环节便是定位。无论在国外还是国内，无论是小公司还是著名的大公司，成也定位，败也定位。
现已进入第四季度，该是制定2006年度营销计划的时刻。我们公司举办本次高级研讨会，目的在于为公司总经理、主管经营副总、市场总监等高管人员运筹帷幄来年提供帮助。相信您不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验，学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训，同时您可以利用这两天的时间讨论公司明年营销战略，一定会收到事半功倍的效果。
课程目标:
学习现代战略营销的三个核心内容
理解并运用市场细分的步骤与方法
学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场
通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略，改善定位实践
掌握如何撰写可行而又有效的年度营销计划
参加对象: 总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理
时间: 2005年10月21-22日
地点: 北京
精彩授教: 陈先生：
清华大学硕士。 具有十余年惠普工作经历，曾在美国加州惠普公司任职，历任中国惠普电子仪器与系统事业部市场部经理、大中国区市场部总监。现任某大型跨国公司亚太区市场总监, 大中国区市场部总监。具有深厚的理论知识功底，丰富的实践经验，能将中西方管理模式有机的结合。讲课风趣幽默，实用性、可操作性强，深得学员赞赏。
课程内容: 现代战略营销的核心内容概述（STP）
市场细分、选择目标市场和市场定位
营销战略发展的三个阶段
市场营销的三个步骤
市场细分
市场细分的一般方法
市场细分的模式
市场细分的程序
细分市场的依据
有效市场细分的条件
市场细分实例剖析
选择目标市场
评价细分市场
目标市场选择
评价和选择细分市场的其他因素
选择目标实例分析
定位理论简介
为何要定位
-- 传播过渡的社会
-- 过分简单的头脑
何为定位
-- 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品
-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜
如何定位
--“对比”挂钩
经典案例：AVIS、IBM 、HP
-- 不用马拉的车子
-- 非可乐uncnla-7-up
定位策略
领导者定位
跟随者定位
定位陷阱
成功与失败的定位实例
通往成功的六个步骤
定位游戏的玩法
制定定位筹略的七种选择
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最终目的
公司年度营销战略与计划的制定
当前营销状况分析
竞争分析
目标的制定
营销战略：
行动方案和预算
控 制
费用标准: 2280元/人（含会务费、二日中餐；住宿自理，由会务组统一安排）
