通过本课学习，您将掌握谈判的12大实用工具：
1.制定谈判计划和工作链
2.各自议价模型
3.价格谈判的步骤
4.价格与成本分析的方法
5.买卖双方的开价原理
6.“需求-BATNA”模型
7.用“分解法”测算对方底价
8.用“理值预测法”预估成交价
9.“相机合同”及“认知对比原理”
10.“决策树”和“沉锚效应”
11.“谈判议题整合法”与“釜底抽薪”术
12.“折中的后手权力”与“添加战术
课程特点：
本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。近60个案例（案例不断更新中）深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
这里出去的是经过严格训练的谈判特种兵！
| 主题：矛与盾——最佳商务谈判艺术
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