商学院也需要“蓝海战略” @清华研修班课程网

    “好原料才能生产出好产品。”MBA在中国发展面临的诸多问题中,招生环节可谓关键中的关键。该如何进行MBA项目市场推广？如何招募到优秀的申请人？

    7月20日，在长江商学院上海校区的演讲厅里，由长江商学院、CPN中华职业精英网和清华经管学院MBA中心等共同举办的“中外MBA论坛招生工作交流会”上，沃顿商学院、斯坦福商学院和INSEAD商学院等30余所国内外知名商学院的MBA招生及项目推广负责人汇聚一堂，分享与探讨MBA招生经验。

    长江商学院：中国商学院的“蓝海战略”

    作为东道主，长江商学院副院长郑渝生教授首先发表演讲，提出商学院也要采取“蓝海战略”。近年来，因美国签证开放等因素，全球各大商学院都加大了在中国的招生力度，国内商学院也纷纷争抢优秀生源，有时不免造成某些恶性竞争。郑教授认为，在目前商学院竞争的“红海”时期，只有采取“蓝海战略”，走差异化路线，树立各自的特色，并最大限度发挥自己的优势，才能各取所需，营造积极的市场氛围。

    “中国的MBA市场潜力非常巨大。”郑教授非常有信心，在美国，许多商学院都有一百多年的历史，以保守的100家商学院统计，可以算出这100多年美国培养了多少MBA学生。相对而言，中国商学院的发展历史只有短短十几年，刚处于起步阶段，且中国的总人口远高于美国。因此，中国的MBA市场具有非常大的潜力。

    随着中国经济的迅猛发展，中国市场对高级管理人才的需求也与日俱增。郑教授认为中国的职业经理人缺口极大，“中国现有的商学院加起来，一年可以培养多少人？远远不能满足市场目前的需求。”

    最后，郑教授也对与会的国内商学院提出了新的要求：吸引更多的精英就读本土MBA才是国内商学院的当务之急。

    INSEAD：独立的项目市场推广

    在许多商学院中，招生和市场推广都是合二为一，同时进行。但是INSEAD商学院的做法不同，他们的招生和市场推广是完全独立的部门，单独运作。对此，INSEAD的MBA项目推广主任GopikaSpaenle作了专题介绍，其优势是可以由专业队伍进行全球推广，打造统一的市场推广平台，但局限之处在于项目推广部门无法阅读申请材料，接待申请人。

    INSEAD的项目推广有几大特点：首先，范围很广。INSEAD每年造访全世界40多个国家和地区，参加75场次的巡展和论坛，在雇主公司举办超过50场次的项目推介会，每年举办5次大规模的MBA体验活动，包括案例讨论、演讲和校园参观等；其次，INSEAD特别注重借助校友的力量，将其作为最好的推销员推广INSEAD；第三，采取不同渠道和方式的广告宣传。除了常规的邮寄项目资料外，进行大量的广告和公关活动，另外还会让教授带队组织各种考察，共同推广市场品牌；最后，INSEAD非常注重与其他学校的交流，随时吸取其他院校的最佳实践和成功经验。

    斯坦福：在柴堆里找钻石

    面试是整个MBA招生过程中非常重要的部分，斯坦福商学院负责国际招生的主任SedaP.Mansour女士特别介绍了斯坦福采取的行为面试法。因为每个人都有非常稳定的行为方式，通过申请者过去行为的成功和失败，来预测其未来行为的成功或失败。这是目前比较先进的面试方式，也是许多国外商学院的重要理论依据。

    按照SedaP.Mansour女士的说法，斯坦福是用柴堆里找钻石的方法发现人才，然后改造他们使其变得更好。因此，在评估其申请人的时候，他们特别注重几个方面：首先是学术能力和学习态度，其次是领导力的潜质，最后也是最重要的，是申请人的个人素质及能为班级带来的潜在贡献。

    为了鼓励发展中国家的学生毕业后回到自己的祖国工作，斯坦福还可以豁免他们的贷款，以弥补他们得到的比美国低得多的薪水。