行业分析：手机产业合作新模式

　　2006年12月13日，手机圈在深圳银湖会议中心召开2006中国手机产销合作大会。来自芯片研发、方案设计、手机生产商、手机经销商以及增值服务提供商等手机产业链不同层次的近300名从业人士分享了本次手机产业链的高峰论坛。作为手机圈行业的从业人士，同时作为手机行业第一本案例式的教科书《反思南方高科被查封真相》一书的作者，笔者也参加了本次手机圈行业的最大盛会。并且，在活动现场，组委会一次性采购了300本《反思南方高科被查封真相》图书，笔者应邀为读者现场签名。作为本次手机行业最大规模盛会的最大亮点，是《手机圈》传媒总裁蒲元彬先生提出的产业球概念。蒲元彬先生指出，手机产业作为中国最早全球化运行的行业之一，在国际品牌的强大冲击下，国产手机行业起起伏伏，而国内的芯片设计公司以及Designhouse在经历几年的成长后，已经成为手机行业产业链上的生力军。手机产业的各个链条产生了深刻变化，以前分布在手机产业链的各个层次因为市场、客户而紧扣成一个完整的圆形链条，形成产业球。手机产业球概念的一提出，立即引起了现场手机行业参与人士的强烈反响。

　　所谓产业球，是指手机产业整个完整的产业链，从手机芯片的研发、手机方案的设计、手机终端生产厂家、手机各级经销商、元器件供应商、手机服务商以及增值服务提供商，由以前的链条模式因市场和客户的变化而形成以市场和客户为核心，以上述链条上的产业链各层次为圆周连接点的一种新的产业运行模式。

　　从产业链到产业球，从字面上看，仅仅是一字的变化，从“链”字变化成“球”字，但在手机产业发生深刻变化的今天，在手机行业各个层次发生深刻变革的今天，手机产业球概念的提出，将对手机产业的发展产生深刻影响，将对手机行业的运行模式、战略管理、品牌营销、服务模式产业前所未有的冲击。手机产业的版图将在手机产业球概念的引导下进行新一轮管理变革和市场变革。

　　一、手机产业球的提出是手机大产业发展格局新形式下的产物

　　手机产业是促进中国国民经济发展的最重要产业之一。中国已无可争辩地成为世界上第一大手机大国，手机的持有量已经超过了4.6亿部。手机已经深深地影响了人们的生活习惯和改变了人们的生活模式。然而，从中国手机的第一台模拟手机在广州诞生，到今天为止，手机产业走过了国际洋品牌一统天下、国产手机粗放式的快速增长、无序的价格竞争和国产手机厂家之间的内讧、国际洋品牌的迎面反击、国产手机遭遇寒流以及走向逐步回暖的春天等影响手机产业发展的历程。在这个过程中，手机产业的发展可以说是粗放式的，也可以说是单打独斗式的。每个厂家在其中扮演的角色是没有联系或者互不相干的链条上的一环。

　　而在这个手机产业链中，国产手机的核心技术严重依赖进口，为国外厂家付出了数额不菲的专利技术费用。由于国内的手机产业处于快速发展之中，很多厂家都盯住了手机生产的中间环节和下游产业淘金，而在手机的上游产业链，全部是国外厂家把持。以前笔者曾在的一个国产手机厂家，单从美国高通公司购买芯片，先需要支付数额不菲的保证金，同时，手机销售出去后美国高通公司还需要抽取手机销售提成费用，相当一部分费用被高通公司赚走了，而自己，赚的是辛苦的加工费。

　　随着中国手机产业环境的逐步成熟，中国本土的芯片设计公司以及Design house等手机产业链的上游厂商在市场的洗礼中登上了中国手机产业链的舞台。而以前一直把持中国市场的韩国以及日本的Design house逐步消失于手机产业的视野中。中国的芯片设计厂商、Design house以本土化的服务优势、低廉的价格、优质的服务赢得了众多手机生产厂家的认可，成为众多二线品牌厂商争相采购的对象。

　　于是，手机产业的发展已经超出了人们日常谈论的手机生产发展的范畴，从最底层的芯片设计、方案提供，到最上游的手机网游、手机广告等上游产业链全部映入了手机产业发展的模式。手机产业的发展链条不再是链条式的一环接一环，在手机市场金和客户环境发展巨大变化的今天，以市场和客户为圆心，以手机产业链各环节为圆的接点的产业球概念应市场而生，也成为了手机产业各层次发展的最好诠释。

　　二、手机产业球深刻影响了手机厂家的合作模式

　　手机产业的发展不再是一个简单的从下而上的链条。而以前在这个单一的链条中，国际洋品牌挟资金、技术、品牌的优势把持住了话语权。在这种不对等的市场竞争中，国产手机厂家付出了沉重的代价。虽然，在前期的竞争中，国产手机厂家凭借本土化的一些战术，包括人海战术、保姆营销、渠道创新等局部的战略创新赢得了一定的市场份额。但是当国际洋品牌真正发威，凭借自身的资金、技术、品牌以及创新优势对国产手机厂家进行打压，国产手机厂家就遭遇了前所未有的寒流，以致于有部分市场基础不牢固、资金链紧张的手机厂家被残酷地淘汰出局。

　　而在手机产业球竞争的格局下，所有的厂家都是以市场和客户为圆心，每个厂家都是这个产业球上的一颗棋子，而在球面的各个层次的厂家，除了竞争，还有合作的关系。每个球面的接点，到圆心的距离都是对等的。也就是，所有的厂家都在对等的基础上进行竞争。在中国手机产业最发达的深圳，有一个形象的说法，就是在开车不出一个小时的时间和车程里，所有关于手机的各个环节的采购和生产全部可以完成。而随着中国上游产业的逐步成熟，手机芯片设计厂家、方案设计公司已经超越了同类型国外芯片设计公司、方案设计公司的性价比，成为国产手机厂家乃至部分国外大品牌采购的首选，为国产手机厂家在生产制造上的质量保证、售后服务上的保证以及响应和服务市场上提供了本土化的优质服务，也为国产手机厂家快速响应市场，赢得市场的话语权争取了时间。同时，手机网络游戏、手机广告也扩展了手机厂家延伸产业链的空间。目前，很多国产手机厂家都已经采用了国内芯片设计公司、方案设计公司的方案，所推出的产品面市后，受到了热烈的欢迎，成为先期走出国产手机厂家整体低谷的先行者。

　　三、手机产业球推动了手机产业的新布局

　　中国是世界上名副其实的生产制造大国，但在更多的人眼中，中国还只是一个名义上的生产制造大国，充其量中国还只是一个大的生产组装车间。中国产品的低技术、产品质量低劣的形象一直以来不得到根本的改变。“出口一体条裤子还换不回别人的一架飞机”，成为中国低端产品的最好诠释。

　　在手机行业，曾经的没有核心技术成为了国产手机厂家与国际洋品牌之间竞争的软肋，也成为国产手机品牌与国际洋品牌竞争处于下风的最重要原因。但在手机产业球的推动下，手机产业的发展已经发生了深刻变革，核心技术已经不仅仅掌握在几个国际洋品牌手中。中国的芯片设计公司的研发实力得到了大的提升，国产手机本身对研发的投入也已经到了收获果实的阶段。从而，在手机产业的发展中，不再是目前手机生产制造厂家独大的两头小、中间大的橄榄形的发展格局，而是一种倒三角形的良性合作关系，在新的市场竞争格局下，中国手机生产厂家的功能将被弱化，而在手机产业球其他各个层面，将有不同的竞争力强、技术雄厚的厂家凸现出来，具体表现在手机芯片设计厂家、方案设计公司、手机经销商尤其是专业的连锁手机大卖场以及增值服务商将会逐步发展壮大，成为推动手机产业的重要力量，推动手机产业发展的新格局。