营销总监CMO高端班
—— 营销管理与创新实战
招生简章（常年举办）
【项目背景】
营销是企业经营的命脉！在当前错综复杂的市场环境中，营销管理者需要面对复杂多变的竞争对手，需要适应变化无常的客户需求，更需要组建团结善战的营销团队……所有这一切都需要营销管理者全身心去分析、判断、决断和实施。
结合众多企业营销培训的实战经验，该项目专为营销管理者打造了全系列营销实战能力提升课程。从培训的实战性、前瞻性和动态化几方面着手，坚持以参与学员的实际需求为出发点。在授课效果中，鼓励学员积极与讲师课堂课下互动讨论，生动活泼之余，碰撞出在实际工作中切实可行的积极想法。
【学习收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【课程特色】
先进的教学模式：案例教学、实战模拟、师生互动。
权威的师资阵容：知名教授、实战专家、精英企业高管联袂执教。
绝佳的交流平台：讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程设置】
| 第一单元：营销新思维创造奇迹 |
| 专题一：大数据时代下营销战略创新 | 专题二：盈利模式变革与公司治理结构 |
- 大数据时代——信息爆炸与数据洪流
- 品牌战略与渠道战略
- 市场营销战略与竞争优势建立
- 消费者洞察与市场竞争分析
| - 产业格局重构与全新利润区发现
- 领先之道——颠覆性的创新盈利模式
- 现代产权制度和公司治理结构
- 盈利导向的激励与约束机制
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| 专题三：品牌创新与营销策划 | 专题四：营销创新与整合营销 |
- 全球化思维，本土化依托
- 让产品创新彰显优势
- 核心产品的运作规律
- 营销策划的创意与方法
| - 新时代法制背后的核心——借势创新之路
- 突破红海的营销新模式
- 低成本传播和整合营销传播的营销技巧
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| 专题五：电子商务与全网营销策略 | 专题六：互联网时代的商业模式创新 |
- 互联网＋下传统企业转型升级的机会
- 网络营销流量为王
- 移动互联网思维与全网商业模式创新
| - 转型期如何塑造企业核心竞争力
- 商业模式盈利点设计与重组
- 风险投资如何判别企业价值
- 行业瓶颈发掘与突破
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| 第二单元：营销管理实务练就内功 |
| 专题七：大客户拓展策略 | 专题八：现代营销渠道与通路管理 |
- 赢大客户者赢市场
- 大客户是企业营销致胜的关键
- 大客户营销的最高法则是信任
- 商战大客户经典营销案例解读
| - 营销渠道的竞争优势和价值分析
- 渠道运作的误区
- 中国分销行业实例研究
- 如何让经销商倾心于自己的品牌
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| 专题九：高效客户关系管理与深度营销 | 专题十：危机营销与媒体应对 |
- 客户关系建立、发展及长期维护
- CRM与市场营销—数据中出新思路
- 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
- 成功客户关系管理案例分享
| - 媒体是把双刃剑
- 积极的媒体关系管理
- 成功危机事件处理案例解析
- 危机公关实务问答
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| 专题十一：营销心理学与差异化营销 | 专题十二：实战营销沙盘模拟——360度营销 |
- 人格特征分析与因人而异的销售之道
- 购买行为的心理过程及决策规律
- “望闻问切”读心术实战操练
- 消费者动机与营销组合的制定
| - 制定营销战略
- 建立营销组织
- 管理营销渠道和营销计划控制
- 竞争策略选择和基本财务技能
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| 第三单元：个人修炼打造优质团队 |
| 专题十三：营销管理者财务素养修炼 | 专题十四：管理沟通与谈判艺术 |
- 非财务人员快速看懂财务报表
- 财务报表涉及的管理问题
- 三大财务报表
- 利润的设计与来源
| - 高效沟通原则
- 协调冲突与情绪管理
- 谈判要领
- 商务谈判的成功案例与实务
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| 专题十五：创新思维与管理 |
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| 第四单元：预见企业未来发展 |
| 专题十六：经济大势与热点分析 | 专题十七：信息技术与大数据时代 |
- 世界经济从低迷中复苏的分析判断
- 中国经济周期分析判断
- 中国经济战略机遇期
- 企业转型时机把握
| - 最现代化经济形态——信息经济
- 众包模式与社会化电商
- 未来世界一切皆服务
- 从小数据到大数据
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【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择，组织丰富多彩的学员活动。
| 活动分享 |
| 高端对话论坛 | 热点专题沙龙研讨 |
| 精彩演艺 | 户外拓展训练 |
| 班级运动会 | 特长比赛 |
| 温馨生日宴 | 真人CS及密室逃生 |
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最精华的创新理念、最具智慧的启迪专家、最经济的投入产出、最具价值的学友网络
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主讲专家名单(往期部分) ★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 丁守海 人民大学经济学院教授、博导，曾在深圳华为公司市场部和人力资源部任高管；
★ 李永平 人民大学教授，国内著名战略管理、市场营销管理专家
★ 金满铮 京东大学电商学院官方蓝带讲师，曾任新浪网区域营销经理
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 李继延 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 崔 伟 被誉为: “融通中西的实战专家”； ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问；曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司。
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
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【学制时间】 学制一年半，每2月集中到北京清华园学习3天。常年举办，缺课下期可补。
【学费标准】
学费标准： 36000元/人（含报名、注册、学费、教材资料、证书、学习用具等费；不含交通及食宿费用）
优惠措施：老学员单位再报名、或2人一起报名按28000元/人；
交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至中心账户，为学员开具发票，
【报名程序】
提交报名表 → 学员资格审核 → 交纳学费 → 发入学通知书 → 报到入学；
报名电话：010-8243115O，微信/手机：13811548421
邮 件： edpqh@mail.tsinghua.edu.cn
高级研修项目报名表下载：报名表下载
(准确填写好报名表，可发邮件或者传真到项目招生处，会在2个工作日内联系并答复）
